第十七计 抛砖引玉

【计名探源】 抛砖引玉，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵 岩寺。为了请赵嘏作诗，常建 先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立即提笔续写 了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引 玉”。此计 用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然 后乘机击败敌人的计谋。 “砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小 利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引 玉”，才是目的，“ 抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会 上钓；敌人占了一 点便宜，才会误入圈套，吃大亏。公元前700年， 楚国用“抛砖 引玉”的策略，轻取绞城。这一年楚国发兵攻打绞国(今湖 北郧县西北)，大军行动 迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。 绞城池势险要， 易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大 夫莫傲屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智 取，不可力克。他向楚王 献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向 他问诱敌之 法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成 樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城动夺柴草。头 几天，让他们先得一些小利， 等他们麻痹大意，大批士兵出城动夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之， 乘势夺 城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁， 轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上 钓。”楚王于是依计而行，命一些 士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无 楚军 保护。探子说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“ 樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺 利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺 得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越 来 越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几 天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫 掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追 赶，不知不觉被引入宋军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵 挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知 中计，已无力抵抗，只得请降。
　　【原文】类以诱之，击蒙也。
　　【译文】用对方想要出现的、对其有利的假像来诱引敌人，打击被蒙蔽的敌人。
　　【按语】诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：「绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。」从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
　　【译文】引诱敌人的方法很多，最妙的方法，不在似是而非，而在于用对方想要出现的假像来诱引他，使对方被蒙蔽而不怀疑。用旌旗和锣鼓声来引诱敌人，是似是而非；用老弱残兵和粮草来引诱敌人，是用对其有利的假像来引诱的方法。......
    这个计策的关键还是引诱敌人。让敌人在自己的控制之下行动，好处在于可以完全把握住敌人的动向，而且，不仅仅是知道敌人「会这样做」，而且也可以控制敌人「不要这样做」。这样既便于我方进行计划和布置，也可以确保敌人不会有什么行动打乱我方的计划和布置。而引诱敌人的方法中间，让一切看起来就好像敌人计划应该出现或者是希望出现的那样子，是很容易让人被蒙蔽而不起疑心的。这也可以视为「智者溺于智」的表现，因为是自己想到了的，所以就认为理所应当，会再去想想「这个会不会是陷阱啊」的人，一般而言就不会很多了。就像尤里安所总结的那样——能够作理性思考的对手有时候反而比较容易掌握.