第二十六计 指桑骂槐

【计名探源】 指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交 谋略，“指桑”而“骂槐”， 施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以警告 和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威摄 他。春秋时期， 齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧， 立即谢罪求和，宋见齐 鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损 失就使鲁、宋两国臣服。 另外，作为部队的指挥官，必须做到 令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵， 令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以，历代名将都特别注意军纪严明。管理 部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，但决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采 用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典 型，从严处理，就可以震慑全军将士。春秋 时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。禳 苴 早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军 营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟 迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分， 庄贾才带着醉容到营门。禳苴问他为何不按时到军营来，禳苴无所谓，只说什 么亲 戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应醉应醉吧？所以来得迟了。禳苴非常气愤，斥 责他身为国家大臣，负有监军重 任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾 以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话，不以为 然。禳苴当 着全军将士，命令叫来军法官，问：“无故误了时间，按照军法应当如何处理？” 军法官答道：“该斩！”禳 苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞 马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。全军将士，看到主 将放杀违犯军 令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这时，景公派来的使臣飞马闯进军 营，拿景公的命令叫禳苴 放了庄景。禳苴沉着地应道：“将在军，君命有所不受。” 他见来使骄狂，便又叫来军法官，问道：“乱在军营跑马，按军 法应当如何处理？” 军法官答道：“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的 使者，可以不 杀。”于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。 然后让使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺 盛，果然打了不少胜仗。

　【原文】大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。【译文】实力强大的一方凌驾于实力弱小的一方之上，用警告来从反面诱导。加强中心力量，在险境中仍然顺利。
　　【按语】率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。　　【译文】率领没有对自己心服的部队去对抗敌人，如果鞭策他们前进却行不通，又用利益来引诱，反而引起他们的疑心.于是故意挑起事端，责怪他人的过失，暗中警告其它不服从命令的人。警告，是从反面诱导。这是用强硬的手段来指挥部下。有人说：这是调兵遣将的方法。
　　简单的而言，就是要如何警示手下。一方面是要让人们觉得努力就会得到奖赏或是达到自己的目标，并因此产生前进的动力；另一方面也要让人们了解到如果违反制度会受到惩罚。只不过，这个让别人了解的实例，并非是来自手下之中而是来自外部。这样做的意义在于，如果是以单纯惩罚的集合组成的制度，往往就只会起到束缚人们手脚，害怕受到惩罚的效果。对于想要激励积极性的目标来说，只能算是起了反效果了吧。