第三十一计  美人计

【计名探源】 美人计，语出《六韬•文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服 的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打 败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所 说，对兵力 强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志 衰退，部队肯定士气消沉， 就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就 能顺势保存实力，由弱变强。 前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先 败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫 里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前插躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫 差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔 剑自刎。 那所趁之“火”是怎样烧起来 的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。 勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取 胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要 想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这 样，可置夫差于死地。”于是夫差挑选了 两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾 践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的 劝谏也完全听不进去。后来，吴王进攻齐 国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示 忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。 夫差贪恋女色，一天 比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被 逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱， 勾 践乘夫差北上会 盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。
　　【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
　　【译文】敌人的士卒强健，就攻打他们的将领；将领明智，就打击他的情感。将领虚弱了，士兵必定颓废，他们的形势就自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇，可以顺利地保全自己。
　　【按语】兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
　　【译文】敌人的士兵强健，将领有智谋，我方不能战胜，就不得不先侍奉他们。用土地来侍奉，会增加对方的势力，象六国侍奉秦国一样，是最低等的策略。用金钱和布匹来侍奉，会增加对方的财富，象宋国侍奉辽国、金国，也是很低下策略。只有用美人来侍奉，使对方的意志丧失，肌体虚弱，增加部下的怨恨，破坏凝聚力。象越王勾践用美女西施来侍奉吴王夫差，最终转败为胜。要点是打击对方将领的感情。但是并非字面意义上的那种一定要用美女来对付和引诱对方。对于有经验的和明智的将领，与其斗智斗力当然也可行，但是打击他的感情也不能不说是一种方法。分不清楚孰轻孰重和感情丰富的人，本来就不太适合参与军事，毕竟是关系到以万计的生命和幸福的事情，感情用事是应该避免的。